Ông Lương Văn Vinh, Giám đốc điều hành Công ty Hóa mỹ phẩm Mỹ Hảo, bày tỏ sự lo lắng vào tháng 3/2020. Là một công ty trên toàn quốc với những chai nước rửa chén bình dân đã được người tiêu dùng quen thuộc hơn 20 năm nay, Covid-19 là tiền đề đưa ông Vinh vào lĩnh vực kinh doanh nước rửa tay diệt khuẩn. -Join us-Ông Vinh cho biết, cuối tháng 2, đầu tháng 3, không chỉ giá khẩu trang mà giá gel rửa tay kháng khuẩn cũng tăng cao, một hiệu thuốc ở TP.HCM bán một lọ gel rửa tay với giá hàng trăm nghìn. , Giá thành của một chai rưỡi lít lên tới 400.000 đồng.

“Nước rửa tay đắt tiền thì người thu nhập thấp cũng có thể mua được”, anh cho biết đây là động lực của anh. “Nó chỉ có thể được sản xuất thành các sản phẩm như nước rửa chén, bột giặt, xà phòng và nước hoa … – Ông Lương Văn Vinh, Tổng Giám đốc Mỹ Hào, trong cuộc họp ngày 12/6. Ảnh: Viễn thông

Chỉ mất 2 tuần kể từ khi ông quyết định sản xuất và cho ra chai nước rửa tay đầu tiên, Thiết kế bao bì rất nhanh, chi tiết nhất là giấy phép. Đối với những người làm trong ngành lâu năm như bạn, ngay cả công thức và nguyên liệu cũng không khó.

“Đây là công việc của tôi, tôi biết điều đó từ mắt tôi . Chúng ta cần rượu, đó không phải là thứ mà chúng ta sẽ không bỏ lỡ, bởi vì nó sẽ tạo ra nước hoa. Sau đó, chúng tôi bổ sung thêm các thành phần sát khuẩn khác “, ông Vinh cho biết:” Sản phẩm ra mắt chưa lâu thì Covid-19 lại bùng nổ ở Mỹ. Các con ông Vinh sinh sống và làm việc tại đây. Nỗ lực tìm nơi bán nước rửa tay diệt khuẩn của Charcoal Dog khiến anh lo lắng. Ông đã cân nhắc việc vận chuyển các sản phẩm của mình sang Hoa Kỳ. , Đầu tiên cho những đứa con của mình. Tuy nhiên, nước rửa tay diệt khuẩn vào Mỹ phải được Cục Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ (FDA) phê duyệt.

Hai cha con bắt tay nhau “chinh chiến”

Sau khi được FDA chấp thuận, người liên hệ tại Việt Nam là anh Vinh Mức giá khoảng 500 triệu đồng được đưa ra, thời hạn cam kết là 3 tháng. Đối với anh, điều này gây tốn kém trong vấn đề kinh doanh và tỷ suất lợi nhuận của nước rửa tay diệt khuẩn chỉ hơn 10%. Ông chủ Mỹ Hảo cho biết, mỗi thùng nước rửa tay tôi xuất ra chỉ nặng 200-300 triệu đồng. Cô con gái thứ hai đảm đang. Ông Vinh cho biết, người con trai này đi lao động ở Mỹ, am hiểu pháp luật nên đã nghiên cứu trình tự hồ sơ, thủ tục. -Về việc này, chúng tôi đã gửi hồ sơ theo yêu cầu của cơ quan Hoa Kỳ để yêu cầu con gái bà thực hiện ca mổ. Với những chất phù hợp, dù chất nào tốt hơn thì mình cũng phải sử dụng. “Một tháng sau, Mỹ Hảo xin được giấy phép của FDA để xuất khẩu nước rửa tay khô, nước rửa tay (phải rửa lại bằng nước) và nước rửa tay dạng xịt. Gần 3 tháng sau, 7 container đã cập cảng trung tâm dịch bệnh ở Mỹ. Trên kệ hàng của Mỹ, nước rửa tay đóng chai vẫn mang nhãn hiệu Mỹ Hảo, và bao bì khác biệt duy nhất trên thị trường Việt Nam là tiếng Anh .- “Tôi xuất khẩu sang Mỹ từ lâu, nhưng những sản phẩm này không yêu cầu FDA như nước rửa chén, bột giặt, v.v. giấy phép. Vì vậy, khi họ bán gel khử trùng trên tay sẽ được tiêu thụ nhanh chóng do uy tín, khách hàng và kênh phân phối của siêu thị. “Vinh cho biết.

Người mua và hải quan đã tiến hành kiểm tra rất kỹ lô gel bôi tay đầu tiên để xác định xem nó có đáp ứng được giấy phép của FDA hay không.

Thời gian kiểm tra kéo dài một tuần. “Các lô hàng tiếp theo sẽ tiến hành đổ về các kênh phân phối nhanh hơn Mỹ Hảo đang đàm phán cung cấp nước rửa tay cho Wal-Mart“ Họ mua rất nhiều nhưng phải trả đủ giá. Thấp “, ông Vinh nói rằng công ty vẫn có thể đạt được doanh số đề ra.

Xuất thân khiêm tốn

Ông Lương Văn Vinh bắt đầu kiếm tiền với số tiền rất ít. 10 tuổi, ông đã đi học làm hương. 16 tuổi bán phụ xe đạp trên đường Thuận Kiều, 17 tuổi “chuyển nghiệp” bán tạp hóa ngoài chợ Bình Tây, quận 6. Đặc biệt, thương hiệu Mỹ Hảo của anh đã có thâm niên hơn 20 năm. Vào những năm 1990, công ty là công ty tiên phong sản xuất nước rửa chén, lúc đó Việt Nam chưa có khái niệm này nên nước rửa chén Mỹ Hảo khi mới xuất hiện đã gần như chiếm lĩnh thị trường.

Tuy nhiên, các công ty đa quốc gia đã nắm bắt cơ hội và đến nhanh chóng và bài bản. Chỉ hai năm sau, Mỹ Hảo mất khoảng một nửa thị phần. Tuy nhiên, khác với nhiều thương hiệu quốc gia từng là “vàng” rồi mai một dần khi các công ty đầu tư trực tiếp nước ngoài đổ bộ, “Mỹ Hảo” vẫn tồn tại. .

Năm 1998, “Mỹ Hảo” được “hạ giá” 10 triệu USD rồi tăng dần lên 30 triệu USD nhưng ông Vinh luôn từ chối. Gần đây, công ty được định giá 40 triệu đô la. Trong giới kinh doanh của ngành này, “Mỹ Hảo” được so sánh với những từ như “đối thủ vô song”, “ăn khách” hay “đốn mạt” của các công ty nước ngoài.

Hiện thị trường trong nước tiêu thụ trung bình mỗi ngày từ 200 đến 300 tấn sản phẩm Mỹ Hảo. Mùa phổ biến vừa qua, việc kinh doanh cũng gặp không ít khó khăn. Ông Vinh có hơn 200 nhân viên và hơn 500 nhân viên kinh doanh và tiếp thị. Anh nói: “Mình cũng xuất thân từ gia đình khó khăn nên biết thả người sẽ khó hơn nên mình phải cố gắng tiếp tục làm việc.”

Cho anh Vinh tham gia Covid-19, chợ keo dán tay đã ra mắt. chậm rãi. Tuy nhiên, nước rửa tay vẫn bán khá chạy. Ngoài ra, đại dịch cũng khiến người tiêu dùng quan tâm hơn đến việc vệ sinh nhà cửa, quần áo nên anh đã nghĩ đến việc sản xuất thêm các sản phẩm tẩy rửa, lau sàn có tính kháng khuẩn. Thị trường xuất khẩu chỉ chiếm 10% tổng doanh số của Mỹ Hào, nhưng ông Vinh cho rằng việc mở cửa thị trường này vẫn rất quan trọng. Tất nhiên, đây cũng không phải là một thị trường “màu hồng”.

Ông Vinh nói: “Thị trường này rất lớn nhưng cũng rất cạnh tranh. Cơ hội ở Việt Nam.”

Viễn thông